隨著暑假及畢業季的來臨，圍繞暑假展開的消費熱潮已經拉開帷幕，文旅地產應當抓住這一“經濟增長點”，并通過多種引流活動來吸引龐大的暑期旅游群體。然而，如何引流卻成為了不少運營商們關注的焦點。本文，飆馬策劃站在專業化角度進行深入分析。

暑假季來襲，暑期旅游分析報告

文旅地產要想抓住暑假展開的消費熱潮，首先要精準了解暑假旅游群體的組織架構以及消費需求，據2022年中國旅游研究院發布《2022暑期旅游總結及趨勢展望報告》可知：學生群體是暑期旅游市場的重要客群，且學生出游偏好住的好、吃得好，興趣和社交是重要考量。

就大學生群體而言，獨立、個性化、價值觀導向的主題游越來越成為主要出游選擇，獨自一人赴一場美食之旅、為音樂節而赴一座城、跟隨一本書踏上作者的旅程等，當代學生群體更注重將興趣愛好和社交注入旅游全過程，不再是走馬觀花地游覽而將注意力轉移至目的地體驗，以喜好決定目的地偏好，以體驗感受旅游服務價值。

而小學生和初中學生群體主要表現為親子家庭出游，且從出游行為來看，小學生往往陪家長去海島度假，初中生和高中生則偏愛結伴美食旅行。此外，海島游、都市游、古城游、西北游、山川游、草原游等主題游也成為暑期學生群體出游的熱門選擇。

且據相關數據預測：進入7月后，隨著2023年暑假的正式到來，親子游、畢業游需求迎來急速釋放，將成為暑期出游的主要形式之一，出游人數占比達52%，其中，學齡前兒童（6歲及以下）的親子家庭、18歲至22歲的高考生和大學生占據較高比例。

暑假季來襲，文旅地產如何引流？

隨著暑假及畢業季的來臨，圍繞暑假展開的消費熱潮已經拉開帷幕，文旅地產如何抓住這一“經濟增長點”，實現引流呢？飆馬策劃認為以下幾點是關鍵：

1、精準合理的市場定位。

精準合理的市場定位是文旅地產引流的關鍵。目前，暑假旅游大軍中，其主力軍以學生群體為主，多為大學生以及中小學生，因此文旅項目在定位上要考慮到學生群體的個性化、多元化、潮流化的消費特點，有針對性的給出科學合理的定位，定位成功了，文旅地產項目就有了成功的基礎保障。

2、豐富多元的業態產品。

文旅消費者消費需求呈多元化趨勢，比如大學生群體更加注重將興趣愛好和社交注入旅游全過程，而初中生和高中生則偏愛結伴美食旅行。因此，文旅地產項目需要業態產品上下足功夫，要在基礎需求滿足的前提下，為游客提供更豐富的精神需求和文化體驗的業態產品，只有這樣才有可能真正抓住消費者的心，激發旅客游逛的欲望。

3、打造貼合需求的主題活動。

文旅地產可以聚焦目標客群的消費需求，結合地方特色打造一些具有吸引力的主題活動。比如：圍繞大學生群體舉辦音樂節、美食節、夜市集市、社交活動等主題活動；圍繞中小學生舉辦親子活動、親子露營、研學游、夏令營等主題活動。通過打造這些貼合需求的主題活動，精準吸引目標客群，為文旅地產帶來長期效益。

4、提供優質服務。

提供優質服務是吸引游客的重要因素。文旅地產可以在住宿、景區、交通等方面下功夫，提升服務質量。比如，提供便捷的導覽服務、貼心的接待服務、舒適的住宿環境、以及提供便捷的交通工具等，讓游客在體驗旅游的同時也感受到了文旅地產的服務態度。

5、覆蓋線上線下的營銷推廣。

營銷推廣是文旅地產引流的必要手段，因此在暑期旅游旺季前夕的推廣必不可少?？梢栽谏缃幻襟w、旅游平臺等渠道進行推廣，提高知名度和曝光度。同時，可以結合當地旅游局、民宿聯盟等合作伙伴，進行聯合營銷，擴大影響力。最后，可以通過發放一些文旅消費券以及免景點門票等優惠措施來吸引旅客前往。

各地暑期文旅引流活動盤點

隨著暑假及畢業季的來臨，圍繞暑假展開的消費熱潮已經拉開帷幕，各地文旅地產紛紛推出引流活動，來吸引游客前往。如：

山東?。?/span>今年暑期，山東省將重點開展“2023好客山東露營季”、“暢游齊魯趣玩消夏”暨2023“好客山東游品薈”等活動，用豐富的旅游產品、多元的文旅活動，滿足廣大人民群眾暑期旅游消費需求。將發布一系列山間避暑、鄉間民宿、海洋牧場、特色博物館、海島、夜市等暑期熱門旅游資源和網紅打卡點，為游客推薦避暑游好去處。

江西?。?/span>為了讓莘莘學子在暑期讀萬卷書之余行萬里路，江西省開展2023年“全球學子嘉游贛·大美江西發現之旅”全省旅游宣傳推廣活動，從6月1日至10月底，將針對學生市場推出500多項優惠政策、促銷措施和特色活動。

赤峰市：針對暑期特點，全市將開展“青青草原迎賓客 避暑納涼景宜人”為主題的80余場主題活動；持續推出親子游、度假游，研學游，夏令營，帳篷派對等暑期產品；打造貢格爾草原風情之旅、地質奇觀之旅、沙漠激情之旅、紅色教育之旅、契丹遼文化探秘之旅、歷史文化研學之旅、美麗鄉村近郊之旅、歐式草原風情之旅、“奇酷樂游”草原時尚休閑旅游自駕之旅、森林生態洗肺之旅等十條暑期精品線路。

撫州市：舉辦“文化撫州 夢想之舟”2023文旅消費季暨“引客入撫”系列活動，積極推出精品出游線路、開展“撫州學子卡”優惠、鼓勵職工帶頭出游、啟動周邊地市年卡引客入撫、適時舉行撫州·夢想之舟”漂流音樂季、開展“無漂流·不夏天”短視頻創意挑戰賽、策劃“學子卡樂游撫州”特種兵打卡等十項活動。深入挖掘撫州豐富的文化旅游資源，聚焦暑期黃金時期，不斷加大“引客入撫”力度促進撫州文旅繁榮發展。

結語：隨著暑假及畢業季的來臨，圍繞暑假展開的消費熱潮已經拉開帷幕，各大運營商應搶抓時機、提前謀劃，打好文旅工作提前量，并通過多元活動實現引流，從而為文旅項目帶來經濟效益。

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